没有和同学一样去大城市打拼，杨凯一头扎进黎族村寨——

　　山乡创业有门道
       （本报记者 黄晓慧）20岁出头的小伙子沉浸在织锦的彩色世界里，并创办了文化创意公司，海南师范大学美术学院2015届毕业生杨凯的创业故事有些另类。

　　从热爱、创新到创业，要持续积蓄能量

　　作为世界非物质文化遗产的海南黎族织锦，纺、染、织、绣四大传统技艺历来由黎族妇女世代相传，几乎没有男性承袭。偏偏杨凯一个90后大男孩，从5年前踏入大学校园开始，就与黎锦结下不解之缘。

　　在大一的黎族文化必修课上，杨凯第一次见识到黎锦，筒裙、摇兜、手帕等黎锦服饰上，代表黎族文化的甘工鸟、大力神、青蛙、菱形等纹样，通过植物染出来的质朴颜色，让杨凯着了迷：这些色彩是怎么流淌出来的？抽象而巧妙的图案隐喻着什么样的情趣与深意？

　　从黎锦图片资料、展品获得的感性认知已无法满足杨凯的好奇心，他来到五指山黎寨，跟着黎族妇女们认图案、学染色、织黎锦。“本地人都没几个学的，你一个外地男孩子，居然想学织黎锦？”黎族阿姨们对他的到来感到惊讶。

　　黎族织锦使用经纬线垂直编织，织女们的脚需一直向前平伸，腰部得往后顶，初学者坐一会儿身体就会酸疼难忍。

　　他忍着酸痛，学上了瘾。“那时我已经隐隐感觉，黎锦会是我人生的一个新起点。”为了学织锦，他走遍了海南中部山区的黎寨。杨凯还将卡通与黎锦元素相结合，运用电脑绘制艺匠纸，用现代机器对织锦手工提花织机技术进行改良。

　　黎族人大多用树皮、黄姜等植物染出颜色，黎锦多为红、黄、蓝、黑，较为单调。几番试验，杨凯的团队用葡萄皮染出了紫色、茶叶染出了绿色，将植物染色从传统的四五种增至八九种，既延续植物染色的传统技法，又丰富了黎锦的色彩。

　　杨凯理解的创新，是为了解决某个具体的问题而产生的想法。从热爱到创新，再从创新到创业，是持续积蓄能量的过程。家境贫困的他从大一开始就为创业做准备。“摆地摊，我在训练自己成为优秀的销售人员。超市里，顾客排队结账发生争吵，我出面调解，能摸透顾客的心理，这些经历对创业都很有帮助。”杨凯说。

　　创业大赛“搏”出新天地

　　去年临近毕业，杨凯曾一度想放弃创业。“学服装设计的，通常会选择到‘北上广’就业。”杨凯曾打算像其他同学一样到大城市打拼。

　　可事情在几场比赛后出现了转机。他参加了学校一年一度的“创梦杯”创新创业大赛，获得了第一笔3万元的启动资金。去年8月，恰逢海南省举办首届创新创业大赛，杨凯的团队凭借“时尚演绎海南黎苗文化”斩获二等奖，获得20万元创业资金。而后，他们又代表海南出征全国比赛。

　　杨凯说，他的创业梦在学校浓厚的创业氛围中萌芽，在一场场的创业大赛比拼中成长。在今年澜湄会议期间举行的海南特色旅游产品展示会上，杨凯的时尚黎锦旅游产品受到了李克强总理的称赞。

　　“黎锦传承民族历史和文化，但掌握这门技艺的人越来越少，我们必须有传承担当。”杨凯现在觉得，山乡创业有门道，没必要总盯着大城市。

　　仍需要专业投资人指导

　　创业初期，杨凯由于缺乏经验，没有注册商标及申请外观专利保护，一些设计一面世即被盗用。后来，在海口国家大学科技园区的帮助下，他们注册了公司，经营管理更加规范，团队从3人扩充到9人，并拥有两家工厂，年收入30万元。

　　据海口国家大学科技园区管理办公室主任林明才介绍，该园区由海南师范大学在2014年9月创办，主要是为大学生创新创业项目提供孵化服务，开展创梦训练营、创新创业项目路演会、头脑风暴等活动，并组建一支由创业成功人士、专家学者、金融投资经理人、企业家等53人组成的创业导师专家库，为大学生提供指导。

　　海南师范大学经济与管理学院副院长索红认为，学校的科技园区为学生们提供实践的平台，提高他们的行动能力，让很多原本关起门读书的学生开始关心实际问题，寻找解决的办法。

　　创业初始面临的最大困难是缺钱、缺经验。眼下，杨凯觉得最难的是选择融资。他说，产品在国内市场打开销路后，有不少资金找上门，但如何选择优秀资本仍是难题。

　　“大学生创业普遍缺乏商业经验。目前，高校科技园里的创业导师大多数都是在校的老师，我们更需要来自社会上的投资人给予指导。”杨凯说。

　　■记者手记

　　创新不是用来空喊的口号，而是靠反复、深入的实践锤炼出来的金点子。杨凯的故事让我们看到，只有学生的创新创业意识被激活了，他们才会留心每一个创新创业的可能，把握机会，施展拳脚。

　　眼下，缺经验、缺资源是大学生创业面临的两大主要瓶颈。对在校学生来说，真正能让创业梦想腾飞的是高校的实践平台，从各类创新创业大赛中获取资金支持仍是最有效、最现实的途径。夯实创业实践平台，提供精准有效的创业指导，是扶持大学生创业的重点。

　　搭好这个平台，拓展这些途径，不仅需要高校自身的努力，还需要社会各界伸出援手，诚望更多部门拿出卓有成效的扶持政策，更多企业助力校园开办创业“孵化器”，更多专业人士为有志学子们提供创业的“金点子”、人生的“金钥匙”。
       

　　尽管眼前生意冷清，但吴远航心里却挺踏实——

　　“路是一步步走出来的”
        毕业一年后，站在按自己想法精心装修的70多平方米摄影工作室中央，“小老板”吴远航心里有着百般滋味，但想法只有一个——把这个摊子撑下去，把自己的品牌打到邻近市县。

　　创业也需“实习”，第一桶金很重要

　　作为2015年应届本科毕业生，这位主修广告设计专业的大男孩靠摄影创业的想法并非心血来潮。2014年初，吴远航就与另一位合伙人在家乡湖北黄石共同注册了“森渡视觉摄影工作室”，开始承接以婚礼跟拍为主要业务的摄影活动。

　　吴远航通过黄石当地一些婚庆公司的牵线搭桥，毕业前已经接单完成了50多场婚礼的跟拍与写真。“这第一桶金内容很丰富：我们不光攒了一笔钱，更重要的是积累经验、人脉，初步了解了市场运作、业务运营方式，伙伴们彼此之间也更加默契，这些东西不是想创业时一下子就能全抓到手里的。现在回想起来，毕业前的这段‘实习’，对我们走出校园后大胆创业，特别重要。”

　　毕业前，吴远航希望能觅得一处办公场地，深耕摄影创业梦。2015年初，吴远航向学校提交申请，经过层层材料审批核验，校方答应批给他一块创业场地。

　　“当时学校落实国家扶持大学生创业的政策，正好在新修一栋创业大楼，可大楼迟迟未能完工开放。后来，学校把我们这批‘毕业+创业’的学生安置在一栋旧楼里。”吴远航说，在仅有半个教室面积的房间里，要容纳四支创业团队，而且房间中还堆有一些杂物。“我本想搭建一个简易影棚，结果每人一个工位都难以保证。”

　　后面的事情，更让吴远航难以接受。因为接了婚礼跟拍的订单，他需要外出约见婚庆公司、客户，寻找适合拍摄的外景地等。可学校却似乎更希望创业团队每天留守在校内，“学校会频繁地召集我们开会，或者集中接受上级检查，展示校园扶持创业成果，这对我们影响很大，折了好多单子。”吴远航说，“学校提供免除租金的校内办公场地，对初创团队帮助非常大，但年轻人更需要利用课余时间熟悉市场‘真创业’，没有工夫和精力每天在学校‘秀创业’。”

　　最终，吴远航失望地带领工作团队放弃了学校提供的场地，开始在黄石市区寻找摄影工作室场地。

　　经济大气候“遇冷”，创业小环境“疲弱”

　　创业一年，吴远航对自己的成绩还挺满意。目前工作室每月能接单30—40份，除去房租和设备器材维护这两项最大的开支，每月能盈利3000多元，“基本上能养活自己了。”他说。

　　喜悦之余，吴远航更多地表达了自己的危机感。“国家政策还好，毕业到现在，办理证件手续时都比较顺利，服务大厅里也会有专员耐心为我们讲解，整体上全社会对青年人创业是鼓励和支持的。”不过，近年来经济大环境“遇冷”，吴远航的小买卖也感到了阵阵凉意。

　　“今年婚礼跟拍的生意不好做，接单少了约1/3，明显不如去年及更早以前。” 吴远航苦笑说，消费萎缩，导致同行间竞相压价，这样一来业务量、价齐缩，工作室收入减少一大块。

　　有想法早动手，“技术”是核心竞争力

　　“创业后越发觉得，如果当时再早一些，比如读大一、大二那会儿就涉足婚礼跟拍市场的话，现在境况会好很多。本身我就喜欢摄影，把爱好发展成事业，是水到渠成的事。”他希望能跟学弟学妹们分享：当你拥有一个创意或者想法并且具备一定的实施条件时，要尽早动手，千万别犹豫。

　　“无论做哪一行，技术是核心竞争力。”吴远航说，尽管眼前生意冷清，但相较一年前刚创业时，他心里反而很踏实：“路是一步一步走出来的，只要能拿住10%的回头客，生活就有保障。入了这一行，不能见困难就缩，我相信练好内功，未来会好的！”（范思翔）

　　■记者手记

　　“大众创业、万众创新”的精彩图景正徐徐铺展，以青年创客、高校应届毕业生为主体的千万创业个体是这幅宏伟图景里最可爱的身影。

　　“大众创业、万众创新”中的“众”字，既代表着像吴远航一样千千万万普通的“草根创客”，也意味着他们在个人奋斗时仍需要来自国家、社会与集体“众人”的真诚关怀与呵护。因为，初出茅庐的毕业生社会阅历与人生经验不足，创业路上会面临许多挑战与阻碍。我们鼓励年轻人走上创业路，不是把就业包袱推给他们自己扛。他们离开校园、融入茫茫人海，相关管理部门要跟踪国家给的扶持创业的“政策红包”落到他们手里没有；要调查经济下行压力加大的背景下，还要从哪些方面补充“给养”，才能让这些处于竞争劣势的“幼苗”们挨过最艰难的初长期。

　　（来源：《人民日报》2016年06月24日18版）