O2O要为商家提供更优方案 – 金融 – 东北亚金融

　　O2O平台很难靠消费端赚钱，现阶段O2O行业仍处于赛道转换之时，真正付钱的是商家，所以要为商家提供更好的解决方案，给商家创造更多的价值。
　　本地生活O2O平台的价值，最终取决于它为所处行业带来的生产力提升和价值增加。当前O2O仍处在转换赛道之时，就要为商家提供更优的解决方案，让商业回归本质。我觉得这个行业的未来可以从横向、纵向两个方向来看。
　　首先说横向。我们现在谈O2O的时候，餐饮占的比例已经越来越小，因为大家意识到一个问题，除了外卖的价值相对来说更加清晰，对于商家来说，到店客流的来源始终有着争论：谁知道这个客流是O2O带来的还是自身就有的？
　　但O2O毕竟是很宽泛的行业，总体来看有四种类型。首先是餐饮，这是必然存在的，因为它高频。但赚不赚钱，这个问题还值得讨论。其次是电影，电影供给端的标准化程度比较高，全国可能就几千家电影院，覆盖起来容易。第三是大量的低频行业，通过互联网显著提高了经营效率，比如婚庆行业。这些行业可以通过高频行业吸引拉动进去以后再想办法赚钱。第四是酒店机票，当前中国酒店的连锁化率只有20%，大量的本地酒店根本没有联到线上。尽管有一些在线旅行社能够满足部分商务出行的需求，但是本地生活衍生出来的住宿、旅游需求显然没有得到满足。
　　再谈纵向。在我看来O2O行业想靠消费端赚钱很难，因为O2O平台很少拥有忠诚用户。回到生意的本质，就是谁付钱谁是上帝，而真正付钱给平台的是商家，所以O2O最好给商家端带来价值。由此来看，让商家赚更多的钱，才是O2O平台存在的价值。
　　以餐饮商家举例，它的需求可能很多，最大的需求是营销需求，要带来客户。随后可能会有供应链的需求，买柴米油盐、招工、财务结算等等。这些商家过往的营销需求是通过团购模式解决的，极度粗放。
　　但是现在，我们要为这种需求提供新的解决方案，就是由O2O平台提供更完善的解决办法，帮助商家管理自己的会员、吸引客户做营销、结算等等。当然，未来O2O还可能帮商家做供应链、帮它贷款，甚至提供衍生的金融服务。这也是当前O2O行业努力转型的方向。（百度糯米公司总经理　曾良）（本报记者 白之羽整理）
　　（来源：《人民日报》2016年09月12日10版）