年初以来，农行辽宁鞍山分行不断深化对公经营机制改革，以对公业务经营中心为主体，推进客户营销。上半年，全行新增法人客户22户，对公存款日均增量5亿元，新增城区法人实体贷款13.6亿元，在同业四大行中排名首位，债券承销、PPP项目、电子银行承兑汇票等多项业务营销效果显著。

　　在今年全行工作会议上，鞍山分行提出“深化扩户工程和产品带动战略，实施贷款强行，提升对公业务发展贡献度”工作思路，把对公业务确定为全行业务发展重点。制定“一人一户”营销制，要求各支行长和前台分管行长每人营销一户资产客户，并对对公经营中心实施双线考核，把营销成果与单位和个人绩效工资、评先评优挂钩，进一步增强对公业务工作力度。为提高营销效能，该行完善“对公业务经营中心考核方案”和“对公业务经营中心计价工资考核方案”，落实11项重点经营指标，明确经营中心参与营销计价范围。仅上半年，经营中心人员计价工资达到同职级平均绩效工资的两倍。

　　对公经营中心是重要的客户营销平台，鞍山分行利用这个平台全力挖掘上市企业潜力，积极营销PPP项目，大力拓展行业龙头企业，择优支持优质小微企业客户，并积极与医疗、政府类客户合作。此外，通过产品带动负债、中间业务和国际与同业业务发展。截止目前，该行与其他银行合作，累计办理福费廷二级市场买入8000万元，营销理财产品9亿元，有效拓展同业合作模式。（王月）