农业银行辽宁省分行营业部始终将负债业务作为立行之本和强行之基，不断加大存款组织工作力度，业务经营取得了新突破。截至6月30日，该行各项存款余额1128.92亿元，比年初增加82.88亿元;个人存款增加54.22亿元，增量市场份额达39.34%;对公存款增加28.66亿元，增量市场份额达61.16%。各项存款、对公存款和个人存款增量历史上首次实现四大行排名首位的“三个第一”，为辽宁分行存款余额突破3000亿作出了贡献。

　　为进一步夯实负债业务根基，辽宁分行营业部从抓客户、抢源头入手，不断深挖客户资源，在源头存款上下功夫。一是不断深挖客户资源。个人客户方面，继续推进财富客户“名单制”管理、理财客户“清单制”管理与网点服务资源效能提升工作有机结合，实行“六个一”管户规定动作，不断提高客户交叉销售率和理财产品渗透率。截至6月末，该行对私理财存量64.3亿元，同比增加17.6亿元，对私理财日均余额76.8亿元，超额完成全年计划。法人客户方面，紧盯东北振兴项目重点客户、重点项目的进展情况，实时筛选、调整营销目标。同时，做好存量客户挖潜增存，抓牢有贷客户经营资金归行环节，高度关注系统性、源头性、授用信的大客户、机构类客户的资金变化情况，将存款营销纳入客户关系维护和贷后管理的日常环节。二是突出抓源头存款。储蓄存款方面，以代发工资业务为重点，锁定区域内地方政府、企事业单位员工等代发工资客户群，实施批量营销，上半年，营业部共新增代发工资企业23户，新增代发工资2714人，代发工资总额2343万元。对公存款方面，不断加大结算账户营销力度，重点关注优势行业企业、三级行核心客户及其分子公司，围绕工商新注册客户清单，分层营销、落实责任。成功联动营销某基金理事会，并强力推进地方债承销的落地工作和存款、账户等后评价工作，跟踪督导政府财政资源营销和服务情况。

　　据了解，该行充分发挥渠道优势，通过对重点负债产品的宣传营销，持续提升引存增存能力。一是大力推广个人重点负债产品营销。继续加大对负债类产品的营销和考核督导力度，以产品销售带动个人存款增存稳存。截至6月末，该行定利丰、个人大额存单增量分别为32.96亿、15.39亿元，完成省分行计划的188.35%和133.85%。二是以对公业务带动存款提升。利用渠道优势，以争旗夺标活动为契机，以结算套餐、行云卡、票据池等基础产品为抓手带动低成本的结算性存款增长，通过产品推广营销、维护稳定客户。办理单位结算卡5466张，提前完成全年计划；办理福费廷二级市场买入120亿元，较年初净增63亿元，实现利息收入1.95亿元。（尹晗 王维维）