8月26日，“河北农村消费市场现状与潜力”座谈会在省会举行。座谈会由河北日报主办，涉足河北省农村消费市场的河北薇圈儿网络科技有限公司、部分生产厂商和代理商、金融机构、农村小卖铺店主等相关各方的代表参加了座谈。

　　对此，与会嘉宾表示，各方对农村市场的重视让三农发展有望搭上“顺风车”，但鉴于目前农村市场购买力仍相对较弱，实体商业、电商、金融、物流企业等机构要在农村市场成功“淘金”，还需走很长一段路。

　　在河北省大多数农村，村里的小卖铺和村子附近的传统集市多年来一直是购买日用消费品的主要渠道。

　　石家庄高邑县一家农村小卖铺的店主王贵，2008年开店，到2013年店铺扩建一倍，生意一直在走上坡路。但最近两年他有些烦恼，因为店铺规模扩大了，他说自己比以前更忙更累了，但利润却降了。王贵发言时，很多参会的店主跟着点头称是。

　　与会嘉宾分析说，外部市场环境的变化正在挤压乡村小卖铺的生存空间。

　　电商的兴起和外来连锁超市渠道下沉进乡村，分走了小卖铺的部分客流。最近一两年，王贵注意到，电商的触角已经伸向农村。村里很多村民都用上了智能手机，而且一些村民家里还安装了宽带网络，农民的网购热情也在升温，为此，他的店几个月前还新增了代收快件服务，每天送到店里的包裹越来越多。全国的数据也能显示农村消费市场的这一变化：在去年“双11”期间，来自农村的订单额已经占到了订单总额的10%。

　　本土的连锁超市也计划布局农村市场分一杯羹。前不久，省会连锁便利店国大36524总经理于树中在一次电商论坛上表示，国大36524将建设城市便利店、县域“365生活广场”、乡镇和农村“365三农服务社”四级实体店铺网络，其中县、乡、村三级服务网点计划建设1万家。王贵的店主朋友中已经有人加盟了“365三农服务社”。自己的未来，是应该坚守原来的阵地，还是接受连锁便利店的“整编”，他说现在想不清楚。

　　唯一令王贵等小卖铺店主们稍感欣慰的，是自身的成本优势还在。在农村，多数小卖铺由自家用房改造而成，无需租金，而且由于规模小，不用雇佣店员，进货、摆货、卖货全由店主一肩挑，人力成本低。如果加盟连锁便利店，经营成本上升，王贵担心连成本的优势也不在了。

　　除了外来市场竞争的加剧，农村小卖铺业态不得不做出改变的一个重要内在因素是，目前乡村小卖铺一部分商品仍来自手工作坊，特别是一些儿童食品，质量堪忧。随着人们食品安全意识的提高，这些存在隐患的食品越来越没有市场。

　　座谈会上，小卖铺店主们纷纷表示，为了迎合村民消费观念的变化，市场占有率高、品牌认知度高、质量有保障的“A类”商品，在进货中的所占比重越来越大。

　　石家庄本地的电商企业河北薇圈儿网络科技有限公司正在运营的“村村通”项目，就是看到了小卖铺店主们对于品牌商品采购需求增大，希望通过互联网扁平化的渠道优势，为厂商和农村小卖铺店主牵线搭桥。

　　据该公司总经理王建军介绍，“村村通”项目定位为农村小卖铺店主和生产厂商搭建一个线上一站式订货、线下物流配送的B2B平台。目前，“村村通”在全省设立县级服务中心80余个，与万余家农村小卖铺建立了几十种单品的订购关系。

　　熟悉销售代理业务的“村村通”高邑县级服务公司经理张兵文表示，目前农村小卖铺销售的商品多数经过多级销售代理。一位参会的小卖铺店主也表示，“进货环节过多，代理商拿走了利润的大头，加上终端零售市场竞争激烈，一些畅销商品小卖铺甚至要赔钱赚吆喝。”

　　参会的一家学习用品制造厂商的负责人石俊美表示乐见电商渠道的出现。据石俊美介绍，目前企业主要通过批发市场渠道销售，而电商对于企业而言，意味着一个线上批发市场，订货信息可以通过互联网更快地反馈到企业，指导企业生产。

　　不过，河北乳制品企业君乐宝石家庄市场负责人郭鹏亮坦言，作为厂商，必须平衡传统代理渠道和新的电商渠道之间的利益关系，在与电商平台的合作上还要讲究策略。“许多品牌在农村消费市场的销售渠道已经形成多年，是厂商到县级代理，再到村级小卖铺的二级供货方式，如果直接放弃原有渠道对接电商平台，对厂商来讲风险很大，但可以考虑在推出新品时优先尝试与新渠道合作。”郭鹏亮说，“事实上，市场已经成熟的老品类利润更薄，新品利润相对大一些，谁能够帮助新品打开市场，谁就有机会分得这块利润。”

　　不仅是实体企业和电商，金融机构和物流企业也在深入农村市场寻找商机。

　　在多数农村小卖铺，村民赊账情况非常普遍，而现金流对于小本经营的小卖铺来讲如同血液，必须防止资金周转不灵。

　　据参会的店主们介绍，每年夏季和冬季厂商会召开代理商订货会，因为需要提前向代理商交付订货款，这两个时间总是店主们最缺钱的时候。

　　参会的一位小卖铺店主前不久刚刚通过阿里小贷贷款8万元，“最大的优点是无抵押，而且放贷审批快。”他说，这种无需抵押、凭借个人信誉贷款的小额贷款服务正合小卖铺店主的口味，因此在圈子里传播很快，使用者也越来越多。

　　“不仅阿里巴巴的金融板块，整个金融业服务下沉是当前行业一个趋势”，参会的石家庄市邮储银行副行长江云菲表示，石家庄市邮储银行助农取款服务的费用也在降低。前不久，石家庄市邮储银行取消了电话转账设备“商易通”的跨行跨省转账手续费，使用商易通并需要频繁进行结款转账交易的小卖铺店主将因此省下一笔钱。据了解，接下来，该行还计划在农村小卖铺铺设POS机，并根据店主的交易信息为小卖铺店主办理信用卡，完善信用记录。

　　农村市场发展的另一个痛点是物流。目前，由于农村商业网点布局不够集中且市场规模较小，物流成本高，多数快递公司只配送到县一级，想要到农村市场中淘金，物流是个瓶颈。“村村通”目前的做法是整合市场的物流资源，与货车司机合作，完成从县城到乡村的“最后一公里”配送。

　　据了解，目前在全国多地都开始出现和村村通类似，希望整合上游厂商资源和下游农村小卖铺资源的电商平台，目前西安的万店易购就是类似的定位，在解决物流问题上，它采用自建物流与社会物流相结合的方式。

　　“阿里巴巴和京东各自建立了物流渠道‘菜鸟’和‘京东快递’，阿里巴巴的农村淘宝带着‘菜鸟’一起下到农村，‘四通一达’也有下沉农村的计划，加上传统的邮政快递和县域物流配送，可以预见，未来几年农村的物流资源会大大丰富，这对开发农村市场是很大的利好。”王建军说。（本报记者 李冬云）

　　（来源：《河北日报》2015年09月02日13版）