农业银行抚顺分行对公日均存款系统争先

在23年对公日均存款高位增长、同业第一的基础上，抚顺分行强化份额意识，坚持高目标引领，坚定信心，咬定目标，乘势而上，大力开展对公存款“拓新提存”行动，拿出了锲而不舍的斗争精神，在营销中展现了抚顺农行的精气神，实现公司、机构和同业存款协同发展。截至5月末，对公日均存款余额30.06亿元，存量市场份额由四行末位上升到第3.增量5.61亿元，全省排名第一，增量市场份额30.32%，同业排名第2.其中公司日均存款增量同业排名第1;同业存款余额和增量均排名同业第一。

强化组织领导 激发对公存款发展动力

一是压实各级责任。市行党委高度重视对公存款工作，加强对公存款考核力度，综合考虑支行实际情况，科学分配计划目标，层层督导落实。强化“关键人员”作用，重点压实各层级行长、主管行长、部门经理、网点主任的责任，将目标任务落实到具体人员和具体客户。组织各支行行长和主管行长按周做好客户走访营销，按照存量提质、新客增效的思路，坚持高强度高节奏抓好对公存款营销。二是落实百户攻坚。发挥各级行领导头雁作用、带头作用，全力拼抢市场份额，由领导干部牵头组建营销团队，制定营销方案，对于重点客户第一时间上门走访对接，用诚挚服务和专业能力，赢得客户认可。市行行领导主动认领目标客户和目标任务，常态化加强与市JW、市公积金、市检察院、石化大学等重点客户的沟通维护工作，全力争取资金最大化留存我行，深入挖掘头部客户潜能。截至5月末，重点客户提质明显，促进对公日均存款新增4.9亿元。三是提升工作执行力。全行以提高工作执行力为抓手，积极营造“真抓实干、务求实效”的良好氛围，坚持“用数字说话、用业绩说话”的干事创业标准，穿透式传达落实到网点和每名基层员工，不断激发干部员工工作热情。同时加大对基层行的督导指导频次，确保方向不偏，及时解决工作中遇到的困难，将“不会干”变为“会干”，将“不可能”变为“可能”。截至5月末，全行有6家支行公司存款日均增量超1000万元。

强化重点领域 打造对公存款新增长点

一是打造机构存款“护城河”。抚顺分行高度重视机构业务发展，将发展机构客户作为政治任务，作为评价各级干部干事创业的重要标准，以政法领域客户和公积金为营销重点，持续强化团队服务、全面服务、主动服务、分层服务“四个服务”，机构存款连续两年实现快速发展，占对公存款比重提高到70%。截至5月末，抚顺分行机构存款总量跻身全省三甲，当年机构日均存款增量4.5亿元，全省排名第一，机构核心客户计划完成率全省排名第二。二是提升重点项目贡献度。围绕已落地的清原抽水蓄能项目，市支行行长、主管行长定期拜访，安排专职对公客户经理加强对接与维护，积极抢挖项目上下游企业对公结算账户和农民工代发工资专户，实现项目结算资金闭环管理，提升存款贡献度。截至5月末，该项目上下游核心企业对公存款日均余额5.2亿元，日均年增量0.5亿元，今年又营销项目结算资金2.6亿元，并提前入账增加日均存款规模。三是做大债项资金承接规模。主动把握新政策、新动态带来的营销机会，持续对接财政、发改等政府部门和承接企业，争取债项资金落地农行。去年以来，农行共承接政府化债资金1.8亿元，从政府化债源头出发，对接资金流向的各层级，从政府到承包商、到承包商下游企业层层营销，确保资金结算在我行，留存在农行。截至5月末，政府化债资金为农行增加日均存款3000多万元。

强化拓户强基 夯实对公存款发展基础

一是抓好重点客户提质。压实支行和网点营销责任，坚持高标引领，以临界客户、有贷客户、流量客户等为重点目标客群，建立目标客户清单制，加大对日均存款50万以上和日均5-50万对公客户的考核、通报和督导力度，按户予以计价，按户落实责任人和完成时限，市行精细管理，两项指标稳步提升，带动日均存款增长1000多万元，日均存款50万以上客户年增速达7.48%，系统内排名第四。二是加强产品组合营销。根据客户资金情况和具体需求，选择大额存单、银利多等产品做好对接，支行利用两年期、三年期银利多与大额存单利率相同优势，在大额存款紧缺的情况下，为抚顺市公积金办理三年期银利多1.3亿元。同时对于现有存款产品无法满足需求的客户，我行及时推荐农银理财等产品，年初以来累计为客户申请对公理财时时付7号3200万元，将客户资金留存在农行。三是拓宽多种增存渠道。结合农行信贷产品特点，拓宽多种增存渠道，利用保函、银承等低风险业务，通过产品带动对公存款，截至5月末农行“保证金”对公存款增量1500万元。同时，农行密切关注贴现价格变动，挖掘存量有贷客户需求，在贸易背景真实、业务合规基础上，用“保证金+”做大存款资金沉淀。截至5月末，贴现客户累计贡献对公存款3500万元、个人存款8000万元。(王晓文 乔瑞)