截至6月末，农行鞍山分行个人本外币存款余额239.81亿元，日均增量23.41亿元，在同业四大行增量份额中排名第一，持续领跑同业。

　　鞍山分行紧抓资金流，从源头上锁定客户资金，不断加强客户认领与维护，通过客户回访、客户座谈会等多种方式，防止“多选择”下的客户“搬家”。该行还建立全员参与的梯队分层营销机制和客户维护机制，行领导抓系统客户、中层干部抓大客户、员工抓一般客户，全行上下齐努力，撬动存款资源的增加。并建立系统宣传机制，采用“形象宣传、媒体宣传、户外宣传、上门宣传”等丰富形式，围绕时段性重点内容，打造声势，广泛宣传，增强社会影响力和认同感，吸引大量优质客户。该行还按季度制定存款专项营销方案，按周调度，按旬通报，实行员工绩效工资与任务完成情况挂钩考核的“利益共同体”考核模式，营造“比、学、赶、超”工作氛围，极大地促进存款业务持续健康发展。同时，鞍山分行抓住大额存单有力契机，挖掘高端客户，仅10天时间便销售大额存单1.6亿元，占全省销量40%。进一步诠释了“产品带动策略”，由机械拉存款变为通过产品吸引客户经营存款，收到较好效果。（王月）