年初以来，农发行辽宁丹东东港支行多项举措加强营销，实现国际业务稳步发展。今年1—7月，该支行办理国际结算业务89笔，累计金额529万美元，同比增加391万美元。

　　为进一步做好国际业务，东港支行经过市场调研，确立了本外币一体化经营、营销及管理与核算一盘棋工作思路，从领导到职工全员参与营销。

　　自年初开始，东港支行便将营销国际结算业务作为重点，加大营销力度，并成功营销两家企业，截至7月末，实现国际业务结算量260万美元，占该支行国际结算总量49%。在二次营销工作中，该支行成功营销商业性客户4户，其中国际结算业务客户2户，前7个月，这两户企业完成国际结算量269万美元，同比增加131万美元。此外，该支行通过政府项目拉动，与地方政府紧密合作，实现高层营销。在营销过程中，突出“综合贡献”理念，以贷款营销为主线，以存款营销、国际业务营销为补充，目前已达成合作意向企业1户。

　　据了解，东港支行为促进营销工作顺利开展，不断提升服务水平，按照“一企一策、特事特办”宗旨，全面加强金融服务。行领导与企业负责人不仅建立“热线”，还不定期走访客户，及时了解客户经营情况，寻得合作契机。同时，该支行开启“绿色通道”，协调解决客户关心优惠让利、结算便捷等问题。在业务办理过程中派出专人全程陪同，让客户深刻感受到农发行员工的贴心服务，赢得客户高度认可，从而有效促进国际业务稳步提升。（本报记者 祖笠荃 通讯员 马春青）

　　（来源：《农村金融时报》2015年08月31日07版）