年初以来，农行鞍山分行新一届党委高度重视同业业务，进一步加强同业客户营销，布局鞍山市场，明确营销重点，使同业客户进一步拓展，同业存款实现稳步增长。截至6月末，该行同业存款日均余额达到41044万元，较年初增加24423万元，完成省行全年计划642.7%，在系统内排名第2位；增量占比为34%，全省系统内排名第2位。

　　鞍山分行把“维护大户，拓展新户”确立为营销思路，积极做好优质客户营销和维护。对已开户的客户坚持做好维护工作，做到多走访，勤沟通，保持客户满意度。对尚未开户的同业客户，根据市行制定的城区行和郊县行差异化市场营销策略，将城区行营销目标锁定为证券公司营业部、股份制商业银行，县域行营销目标锁定为农商行和村镇银行。确定目标后，分行要求辖内各支行建立以行长、分管行长、前台部门为一体拓展联动小组，积极营销辖属区目标客户，努力完成任务。
       此外，针对全行优质大客户，由市行领导带队亲自拜访、营销，给予客户高度重视。通过全方位，多层次营销手段，充分了解客户资金需求，及时、准确把握客户资金动态，对其资金回笼情况全面掌握，使全行同业存款得到稳步增长。（王月）