截至9月末，农行辽宁分行营业部新增代发工资企业225户，新增代发工资1.5万人，月均代发额增加4982万元，居全省首位。

　　辽宁分行营业部把发展代发工资业务作为抓个人资金流、促进存款增长重要途径。今年初，该部以代发工资业务为突破口，在“春天行动”中早部署，组织开展营销竞赛，明确目标，有序推进，深入市场、企业、院校，加大业务宣传推广。在所辖大东支行成功营销了一家电热电器厂代发工资业务，锁定存款6000万元。

　　在营销对公信贷客户同时，该部坚持对公、对私业务联动营销。其中，所辖新民支行在营销某医药企业信贷业务同时，成功营销代发工资业务，月均代发工资额40余万元。为增强网点营销动力，该部实行专项激励机制，配备专项工资和费用，按照公开透明、即期兑现的原则，进行挂钩奖励。在计价奖励基础上，按照完成任务比例及代发人数，分别给予支行绩效工资奖励和营销费用奖励，鼓励支行多营销、快发展。同时，突出代发工资业务权重指标，提高考核分值。今年上半年，有7家支行获得绩效工资奖励和营销费用奖励。

　　此外，辽宁分行营业部还积极向客户推荐手机银行、电话银行、理财产品等业务。年初以来，累计实现开立借记卡13262张，个人网银2450户，个人消息服务5770户，手机银行2260、电话银行1552户，综合效益明显。（阎安 吕俊革）