年初以来，农行黑龙江分行抢抓国际业务发展机遇，以构筑“全面提升国际业务服务质量”为基础，选择重点行业、重点企业，精准营销核心优质客户群，实现了筑巢“引”凤到筑巢“选”凤的质的飞跃。

　　农行黑龙江分行将始终将产品创新作为“选”凤的优势。据了解，今年该分行率先推出了人民币直接兑换卢布汇入汇出款新业务，目前已累计办理5.8亿卢布。该分行与香港、首尔分行成功实现联动，已办理跨境结汇7310万美元，办理跨境参融通业务2.53亿元。还成功办理了该分行第一笔外保内贷业务，为黑龙江海昌生物有限公司发放贷款1000万元。截至7月末，该分行共办理贸易融资业务2.7亿美元，增幅93%;办理非融资性付款保函业务3.43亿美元，在全国农行系统内名列首位。

　　同时，农行黑龙江分行将提升内生动力作为“选”凤的基础。年初，该分行制定下发了《2015年国际业务营销客户名录》，组织辖属行确定了营销管理行和营销联系人，将联合石化、哈电集团、九三油脂等29户国际业务重点客户作为省行重点营销客户，设计专业化服务方案，参与营销管理。此外，该分行紧紧抓住“一带一路”契机，成功营销了俄阿穆尔州最大投资企业兴邦国际公司、俄纸浆最大进口商三都纸业公司落户该分行。

　　针对重点营销客户，农行黑龙江分行重点推广应用进口参融通、出口参融通、同业代付等新业务，满足高端需求。目前，该分行已成功营销九三油脂、恒阳牛业、龙生经贸等一批优质国际业务客户，单证客户、贸易融资客户和结售汇客户合计已达448户。（特约记者 蓝怀忠 通讯员 冯兴国）

　　（来源：《农村金融时报》2015年09月14日05版）