农信社为啥都要“开门红”？

　　“每到春节前后，基层行的员工都要忙于‘开门红’工作，春节基本都没有休假。”一位农信社人士向记者吐槽道。

　　新年伊始，全国各地的农信社农商行纷纷打响了一年一度的存款营销“开门红”战役。存款，对于国内多数金融机构而言都是经营资金的主要来源。面对经济下行、利率市场化以及互联网金融所带来的冲击，业务发展相对受到更多制约的农信社对于“开门红”的重视程度也在逐年上升。

　　春节期间是外出务工农民返乡旺季，是引导农工返乡创业、清收不良贷款、组织存款、巩固信用工程建设的大好时机。为了实现“开门红”，各地农信社农商行各出其招。贵州修文联社结合实际制定了2016年春节期间返乡农民工金融服务工作方案，召开返乡农民座谈会、进行建档评级等工作，与业务发展相结合，使农民金融服务取得实效，业务发展取得新突破，提高市场占有率。

　　吉林环城农商行则营造“比拼赶超、勇于争先”的竞争氛围，及时在农村支行开展了2016年一季度存款营销和清收非生息贷款竞赛活动，为全年业务经营打下坚实基础。

　　为了展现新年新面貌。早在元旦之前，河南南召农信社就统一对各营业网点进行全方位清洁，在环境卫生方面坚决做到不间断清扫，柜面物品统一摆放，确保室内外环境整洁统一。同时为营造节日氛围，突出猴年特色，该农信社还在各营业网点张贴生肖猴贴画、悬挂中国结等装饰品，以此切实提升网点“颜值”，给客户一个温馨、舒适的环境。在改善“硬”环境的同时，该农信社还着力在“软”实力做文章，对营业人员进行合理调度，实行“双大堂经理”制度。利用下班时间，组织员工分批进行点钞、汉字录入、业务办理技巧等项目的强化训练

　　湖北云梦农商行召开“春天行动”动员大会，积极打好宣传组合拳，将众多新老客户吸收进农商行。该行摄制的宣传片在城乡12个繁华地段显示屏及各网点营业厅滚动播放，利用公交站台和200多辆出租车进行流动宣传。此外，他们还为280个惠农服务点制作了“云梦农商银行惠农服务站”店铺招牌，开展丰富多彩的“迎新春·送温暖”活动，对接外出务工返乡人员。

　　宁夏西吉联社则是“上下抢时间、提效率、抓进度，日日有通报、天天有评比、时时有监督、刻刻有进步”，在全辖营造出“时不我待、只争朝夕”的激烈竞争氛围，充分调动了全员营销积极性，危机意识和责任意识得到进一步增强，活动成效日益显著。

　　记者了解到，基于对“开门红”的重视，许多省联社都对此或定指标或出台指导方案，以确保基层行社顺利实现。例如山东省联社就出台了针对于开门红的指导方案，而该省市级县级农信社也相应出台了具体的实施方案。

　　“‘开门红’已经成为行业惯例，江苏省联社没有具体的指导方案，但年底总结会和年初工作会都会对‘开门红’的指标任务进行量化，每年的指标任务较上一年都会有新变化。”江苏省联社一位负责人告诉《农村金融时报》记者。

　　贵州每年都会下发“开门红”指导方案，今年下发了两个方案：《支农支农春雨行动》，以及针对农民工返乡的《春归行动》。

　　而浙江省联社去年年底就下发了《普惠金融再行动》，量化各项指标，对“开门红”工作进行指导。

　　“农信社服务对象是农村，农村存款上升具有规律性。这个规律性主要体现在春节前后的第一季度，农民工返乡，资金回流现象明显。这一季度存款任务完成的程度影响一年存款任务完成是否顺利。”上述江苏省联社负责人告诉记者，在第一季度，存款任务基本能完成全年指标的一半以上，甚至到百分之七八十。而在城市，存款的多少则和季节性关联不大，比较稳定。“只要存在这个规律，‘开门红’的做法就会一直很受重视。”他说。

　　“农民工返乡带来资金回流;企事业单位年终发年终奖，对于做城区市场的资金组织工作比较有优势;财政拨款，包括工程款、农户的种粮补贴、拆迁款等，年底也会集中发放一部分。”贵州兴义农商行党政办公室熊铃姗表示。

　　浙江富阳农商行高级经理施玉明告诉记者，“开门红”关系到日均的考核指标，年初如果没有达到考核，全年就会很被动。随着农村金融市场竞争更加激烈，该行未来还要进一步强化“开门红”。

　　有业内人士指出，多元化的营销技巧和强有力的绩效考核助力农信社实现年初存款“开门红”，但其中不乏存在“抢时点”、以忽视客户质量换取存款数量等问题。在抢抓客户的同时，只有培育出稳定、高质量的客户群体，才能保证存款稳定增长，避免存款大起大落。（本报记者 苏竞翔 郑英英）

　　（来源：《农村金融时报》2016年02月01日B01版）