辽宁台安农行存款领跑同业

　　本报记者祖笠荃 通讯员王月报道：截至6月末，农行辽宁台安县支行各项存款余额25.81亿元，较年初增加3.43亿元,完成全年计划的99.7%，增量同业占比42%，持续领跑同业。

　　今年以来，台安县支行牢固树立“存款立行”经营理念，紧盯日均存款和同业份额，实现了各项存款快速发展。该行坚持“同业争先，系统争优”高目标引领，不断激发全员营销热情，以抓实日均存款为核心，围绕资金流，建立全员参与的梯队分层营销机制和客户维护机制，全力促进各项存款业务发展。首先，确定了领导抓机构类客户拓展、维护，中层干部抓有贷客户、存量大客户维护，一般员工抓新注册客户和一般客户的工作任务。其次，通过产品竞赛活动，引领全员学习产品、研究产品，提高产品交叉销售率，通过产品绑定存款、绑定客户，与存款形成良性互动。此外，该行还以网点效能提升为契机，在释放人力基础上，对各网点区域进行市场细分和客户细分，下发网点目标客户名单，鼓励网点走出去，强化主动营销意识，不断拓宽存款空间，有力提升了基层网点主动经营存款能力。

　　（来源：《农村金融时报》2016年7月25日A06版）