去年以来，农行辽宁分行积极创新营销模式，丰富营销手段，助推小微企业稳健发展。2015年，该分行小微企业贷款较年初增加6.4亿元，超额完成总行下达的计划，全面实现“三个不低于”监管指标，专项营销优质客户数指标完成率以及客户增量均在农行系统名列前茅。

　　面对经济下行，农行辽宁分行找准切入点，对优质小微企业客户群实施链式营销新模式。辽宁作为东北重工业基地，工业类型小微企业较多，而且多为大型工业企业、制造业企业上下游配套生产型的小微企业。该分行结合省内经济特点，将这类优质小微企业做为重点营销目标，通过详细梳理与实地考察，以产业链为依托和切入点，2015年成功营销“链式”优质客户6户，贷款金额2400万元。

　　针对国家级、省级产业园区企业群，农行辽宁分行通过密切联系区域内园区管理部门，组成营销团队调查摸底，确定目标客户，匹配相关产品推进批量营销。在沈阳经济技术开发区等6个国家级经济技术开发区，以及沈阳高新技术产业开发区等6个国家级高新技术产业开发区新增优质信贷客户13户，新开立小微企业结算账户235户。

　　农行辽宁分行还突出简式贷“拳头产品”，宣传简式贷的方便快捷等优势，不断提升简式贷市场竞争力。同时，积极开办工业用房按揭贷款，受到企业欢迎。目前，该分行已向沈阳某U谷及某工业园区内的3户小微企业发放工业用房按揭贷款1084万元，并开立结算账户22户。该分行还选取买卖双方资质符合要求、应收账款质量高的客户，营销发票融资业务，为辽宁某钢铁公司上游企业本溪某橡胶公司办理发票融资1000万元。

　　为拓展新业务，农行辽宁分行将抚顺某钢铁企业数据网贷业务当做一项营销重点项目，通过对企业经营、上下企业游合作、ERP系统数据积累等情况调研，邀请农总行专家赴该企业现场推介数据网贷业务，进行产品演练对接，确保银企双方技术接口开发及对接工作顺利完成，使企业具备了业务办理硬件基础。

　　据了解，目前农行辽宁分行已取得该企业上游供应商106户、下游经销商34户拟贷款客户备选名单，最后筛选借款客户共计27户，其中上游20户，下游7户，确定了整体商圈授信额度控制在1亿元以内，单户授信额度在200-400万元，取得该项业务阶段性成果。（本报记者 祖笠荃）

　　（来源：《农村金融时报》2016年05月02日A05版）