农发行携手三河汇福粮油集团一路走来,对汇福的几次支持有如甘露。农发行河北省廊坊分行又专门开办了融资性对外保函业务,使得汇福得到保函保障,在“走出去”利用两个市场两种资源的蓝海搏击中,高扬风帆远航。
为企业雪中送炭
“我希望我的企业能够为摆脱国际四大粮商对全球大豆原料垄断的束缚,为国家粮食安全和树立民族品牌尽一份力,专心打造健康粮油,为百姓福祉尽一份心。”汇福集团法人石克荣说。
农发行一直以来支持该企业,在企业发展壮大的每个关键阶段既锦上添花,又雪中送炭。
汇福集团饲料蛋白有限公司与农发行建立信贷关系初期,正值该公司起步阶段,大豆生长期决定其在国内外采购原料所需融资集中在年末,其他商业银行既不熟悉情况,又因在年末收紧信贷规模,因而不愿意予以贷款。
农发行以服务“三农”为宗旨,熟稔粮食市场季节性规律,理解公司融资处境,在其最需要的时刻提供信贷支持,且帮助其联系交易对手在当地农发行开立账户,保障资金安全和交易顺畅。2006-2008年农发行每年为该公司投放信贷资金不少于8亿元,最高时达到12亿元,该公司在采购旺季融资难问题迎刃而解。
2008-2009年,受全球金融危机的影响,中国经济下行,汇福顺应国家物流振兴规划,以超前的战略眼光绘制了一张蓝图:抢抓经济低谷建材成本低的机遇,在距北京仅十几公里的燕郊中心地带,着手规划建设粮食现代物流项目,构筑粮油加工全产业链格局,打通东北主产区玉米、大豆和稻谷流出通道,打造京津冀粮油流通的重要节点。
廊坊分行在了解企业这一战略布局后,经请示总行、省行,及时展开项目评估调查,跟进投放3.6亿元建仓贷款,全程提供优质金融服务。2011年集团旗下现代物流公司建成投产,铺设了18条铁路专用线,形成了仓储能力100万吨、年中转能力1200万吨的国内内陆地区最大枢纽型现代物流基地,续写了银企合作双赢的华章。
2011年,豆油价格持续在10500-12000元/吨区间高位运行,为了平抑物价,国家发改委组织向市场抛售储备大豆,作为平抑京津地区油价的重点单位,汇福旗下饲料蛋白公司承担了这一政治任务。了解到该公司面临较大的资金压力后,农发行再次伸出援手,第一时间与上级行进行沟通,开启“七日绿色办贷”模式,保证公司顺利完成国家调控任务,一周内将11亿元粮食调销贷款发放到位,支持其定向购进国家销售的临储大豆32万吨。
2012年再度发放粮食调销贷款5.2亿元,支持其定向采购国家销售的临储大豆11万吨。
现如今,这个有着30年油脂工业发展史,15年集团产业发展史的综合性企业集团,总资产超过300亿元,累计向国家纳税100多亿元,其大豆加工能力稳居全国前5位。
走出去海天辽远
大豆加工企业不走出去就会被市场垄断扼住咽喉。汇福敏锐地把握市场脉搏,迈开了“走出去”的步伐。
2005年开始,汇福集团在美国、巴西和阿根廷分别成立贸易公司,进入大豆原料生产基地,开启了民营粮油企业布局海外的新征程。
农发行河北省分行也不断探索跟进服务企业的产品和措施。
廊坊分行在人民币贷款支持的基础上,自2009年开始办理国际业务以来,从结售汇、国际结算等基本业务介入起步,从开始的送单上门,以价取胜,逐步过渡到产品搭配,高效服务,满足了企业外汇业务的多样性需求。特别是2013年,银企双方共同探索合作办理融资性对外保函业务,该分行以最快的速度审批了3600万美元融资性对外保函,用于为嘉丰(香港)国际贸易有限公司在境外银行融资提供保证担保,支付其境外进口大豆的保证金及货款。
“探索的道路难免会有曲折,第一次保函业务合作,因前期同业授信不足、后期企业审计报告出笼较迟等原因,未能将审批额度全部做完,但银企都积累了宝贵经验,感觉到只要银行同业授信充足,保函业务相对于人民币贷款更适合企业,也更能为双方创造好的效益。”廊坊分行相关负责人表示。
在农发行的鼎力支持下,汇福在粮油加工类企业中独领风骚,2005年以来累计盈利12亿元,创造了民营企业迅猛发展的神话。
谋双赢情真意切
随着汇福的日益发展壮大,越来越多的金融机构想挤入对汇福的营销。然而因为农发行真诚无私的一贯支持,企业始终把“信义”二字放在心上,无论因为政策调整、规模受限、贷款优先方向调整还是其他因素,企业始终理解也支持农发行,将价值14亿元的优质土地房产抵押品一直放在农发行,即使在今天农发行贷款加保函总共仅有6亿元(剔除保证金存款2亿元),即使其他商业银行增加优待条件的情况下,也始终没有将放在农发行的抵押物转移到他行,而且在业界抵押折价率都是70%的情况下,汇福在农发行抵押折价率仅为50%。
农发行以更加丰富的产品,更优惠的价格,更勤勉的努力,更贴心的服务,赢得了企业更多的敬意。其中2015年双方成功合作办理8000万美元保函业务,成为银企双赢的佳话。
2015年廊坊分行主动上门了解企业需求,在得知汇福有开立保函的意向时,迅速行动,积极向上级行汇报,受到各级行领导高度重视,省分行行长、主管行长陪同总行国际部总经理亲赴企业展开高端营销。
根据之前办理该项业务的体验,提前核实同业授信,组织赴境外调查贸易背景,分析风险效益,以最短的时间争取到总行批复8000万美元特别授权,在总行有关部门的指导帮助下,及早启动项目调查,修改完善保函条款,顺利开出5.02亿元保函,支持汇福在香港低成本融资用于采购大豆,强有力地保障了企业境内生产经营的原材料需求,有效地支持了企业充分利用“两个市场”、“两种资源”参与农产品交易,帮助集团完善国内企业全产业链发展,优化海内外产业布局。
廊坊分行这一项业务,吸收保证金存款2亿元,实现中间业务收入151万元,未动用实际资源,仅凭农发行这块金字招牌即取得2.5倍同等额度人民币贷款的直接效益。
廊坊分行副行长刘学森不由感叹:“一家企业能跟你一起成长十年、二十年甚至三十年,这样的企业屈指可数,我们除了赞叹还感到深深的自豪,因为它的腾飞有我们的一份助力。”(通讯员 汤明远 赵辉)
(来源:《农村金融时报》2016年10月17日A07版)