吉林银行：涓涓活水引春来

　　砥砺前行，勇为者远。

　　正当吉林经济攻坚克难，缓中趋稳，实现“十三五”良好开局的时候，吉林银行交出一份金融支持实体经济的出色答卷——

　　截至2016年末，全行各项贷款余额1692.99亿元，对全省11个重点产业、特色行业和战略性新兴产业的信贷投放余额达到845.66亿元，累计向实体经济投放信贷资金超过5000亿元。

　　看似抽象枯燥的数据背后，是一笔笔真金白银的投入，“金融血液”犹如涓涓活水，让经济下行的层层寒意如春雪般消融。

　　涓涓活水，源自吉林银行“一起成长、一起分享”的核心价值理念，折射其“以服务地方经济发展为己任”的责任担当。作为地方性城市商业银行，吉林银行始终在产业“转型”上聚焦，在产业“升级”上发力，不断进行着“对实体经济倾力相扶”的探索实践……

　　吉林经济转方式调结构的难点在哪里，吉林银行的金融“血液”就注入到哪里

　　在我省传统优势产业加快转型中，某种程度上，“金融血液”是否给力，决定其成败。

　　2016年4月2日，天成集团与乌克兰敖德萨油脂加工公司签订购销合同，成功引进4000吨乌克兰优质葵花籽油。同年12月，天成集团启东农业高新产业园区项目奠基，力争建成全球领先的高附加值产品生产基地。

　　这份成绩，让公司董事长李刚颇为自豪。

　　而从“草根企业”到纵横国外市场，吉林银行与土生土长的天成集团相伴前行。

　　“2015年，吉林银行一次授信3亿元，让我们顺利取得玉米进口配额；2016年，又给我们子公司佳乐宝食品有限公司授信3.2亿元，企业当年实现销售收入6.9亿元，利润2775万元，并成功在全国中小企业股份转让系统挂牌。”李刚说，正是吉林银行的授信贷款，使公司有了精力搞研发、上新品、调结构，如今产品已出口到东南亚、日本、韩国等地。

　　信贷资金的注入，不仅满足了该企业的融资需求，更传递出行业趋势、发展前景向好的信号。

　　“吉林银行是我不花钱请来的好管家，企业的每一步爬坡过坎都少不了他们的身影。”

　　天成集团的底气从何而来？原来，这要归功于吉林银行的客户经理驻厂服务。他们对企业的了解绝不是停留在报表和数据，而是对企业经营情况、现金流、应收账款、货物进出库记录、存货情况等了如指掌，经常帮助企业了解市场信息，出谋划策。

　　“吉林银行的客户经理驻厂服务，用大白话说就是，我们不仅要为企业提供资金，更要做企业的‘贴身保姆’；不仅仅注重银行效益，更要注重企业效益。”吉林银行公司银行部副总经理陈洪波说。

　　玉米精深加工的龙头企业——大成集团正咬紧牙关进行转型升级的关键一击：老厂区搬迁改造、新技术新产品研发。在这个节骨眼上，不少银行都收紧了信贷额度，甚至抽贷撤退。而吉林银行到企业深入调研，不仅没有抽贷，还创新风控方式，调整授信方案，帮助企业进一步恢复生产。

　　“只有与地方经济同呼吸共命运，吉林银行才能实现自身的最佳发展。特别是在地方经济发展关键时刻、一些龙头企业遇到困境时，在风险可控的情况下，只要经营正常，就要尽力扶持，不抽贷，不惜贷。”吉林银行董事长张宝祥说。

　　这一份坚韧的定力，如砥柱中流。

　　将视角置于全省，在交通运输设备制造、石化、现代农业、电力、新能源、新材料、矿产资源、医药等11个重点产业、特色行业中，吉林银行支持实体经济发展的路径清晰可见：

　　研究汽车产业链供应模式，倾力打造“汽车金融网”系列产品，实现全流程远程线上化操作，缓解汽车产业链上下游厂商融资难题；支持钢铁、建材行业作为我省重点产业改造升级，引导发展绿色经济；用金融手段整合农资行业，制定专门金融服务方案，继续给予省内龙头企业增加授信额度；研究人参产业供应链各环节特点，对人参产业金融进行整体开发，制订各节点的准入标准、产品和金融服务方案……

　　截至2016年末，吉林银行11个行业金融贷款客户578户，贷款余额845.66亿元，占全行公司类贷款余额的82.63%，为经济转型发展提供了源源不断的资金支持。

　　小微企业融资难与贵的“结”在哪里，吉林银行创新的突破点就选在哪里

　　融资难，一度让长春源盛利经贸有限公司总经理张丽影愁眉不展。然而不久前，一笔200万元的银行贷款却让她喜上眉梢。

　　长春源盛利经贸有限公司是欧亚超市的商户之一，专门经营洗涤化妆品，进货资金需求较大。但是，公司房产等抵押物十分有限，许多银行都无法为其提供贷款。正在焦头烂额之时，吉林银行主动上门走访，为他们量身定制了融资产品“欧商贷”，解了张丽影的燃眉之急。

　　“面对经济下行的压力，吉林银行帮我们渡过难关，增强了小微企业的发展信心。”张丽影欣喜地说。

　　事实上，“一起成长、一起分享”、倾力打造小微企业伙伴银行，早已融入吉林银行的根基。而这，靠的不只是战略上的高瞻远瞩，更是体制机制、服务模式的创新和系列技术平台的搭建与运用。为此，该行成立了全国第二家、城商行系统第一家小微企业金融服务专营机构，配置专职客户经理，实行独立的信贷计划、独立的财务资源配置、独立的信贷评审系统和单独的客户认定标准，构建“专人、专业、专注”小微金融经营模式。

　　2015年，吉林银行率先在五年发展规划中提出“小微金融优先发展”战略；同时，小企业金融服务中心组建小微金融业务总行直营团队，在以往的市场指导、授信审批、风险管理等管理职能基础上，加入营销职能，将单纯向小微企业“输血”，转变为搭建综合性金融服务平台，积极为省内有创业需求的企业及个人，以及安置下岗人员再就业的小微企业提供信贷支持，并协调相关部门给予贴息补助，进一步降低客户融资成本，累计为近1.5万户提供信贷支持105亿元。

　　“真没想到，不用担保，吉林银行的‘吉税贷’让我们靠诚信纳税就能贷到款！”吉林省云上汽车股份有限公司董事长于贵博告诉记者，云上汽车的核心运营采用互联网+汽车这一新型模式，企业本身为轻资产企业，缺乏有效的抵押物，传统融资方式不适用企业的融资需求。

　　“我们与省国税、省地税紧密合作，通过税务机关提供的诚信纳税A类、B类客户名单，将纳税信用与企业融资发展有机结合，拓宽诚信纳税小微企业的融资渠道。下一步，我们全力推进‘吉税贷’互联网贷款项目，让客户申请贷款更加便利。”吉林银行小企业金融服务中心相关负责人告诉记者。

　　不止一个“吉税贷”，吉林银行以手续简便、担保适度、降低成本为基本原则，推出了“吉时成长”小微信贷专属品牌，包括针对能够提供足额抵（质）押、保证担保客户的“吉速贷”、为核心客户上下游小微企业打造的“吉祥链”以及为具有共性特征的集聚类客户量身定制的“吉聚通”三大系列49个产品，真正做到了创新产品，“私人定制”。

　　盼来了金融“及时雨”，实际融资成本居高不下又如何破解？吉林银行推出“接续贷”产品，剑指小微企业“还旧贷新”转贷既难且贵，帮助小微客户节省在续贷过程中产生的“过桥”费用，同时减少了因转贷压力涉足民间借贷的风险。

　　“我们将有效发挥地方银行‘地缘、人缘’的服务优势，进一步下沉经营重心，推动信贷投放总量、效率提升，推进小微金融服务换挡升级。”张宝祥说。

　　就是这样的责任和服务，8年来吉林银行累计为5万户小微企业提供2670亿元贷款支持。2015、2016连续两年，吉林银行小微贷款增量超过百亿，投放贷款总额超过740亿元。支持了近万户小微企业，贷款余额在我省单一金融机构中排名第一。

　　与地方经济“一起成长、一起分享”，吉林银行又在勾勒新蓝图

　　总资产4217.5亿元，跻身“城商行4000亿俱乐部”；省内存款2641.20亿元，比上年增加493.92亿元，单一金融机构中增量排名第一位；在英国《银行家》杂志“2016年全球银行1000强”评比中，吉林银行跃升至第298位，首次跻身300强；在中国银行业协会首次发布的中国前100家银行排名中，吉林银行列第44位；在2016年度中国城市商业银行综合竞争力排行榜中列第13位……

　　这飚升的数据，是对“一起成长、一起分享”理念的最好注解。

　　市场化经营、追求利润最大化的商业银行，能不能以创新方式驱动信贷投入，在支持地方经济转型升级的同时，能否实现自身良好效益？吉林银行破解了这道看似“难以两全”的课题。

　　从消除积弊到快速发展，从创新产品到贴心服务，吉林银行实施小微金融业务优先发展、个人金融业务品牌、综合金融服务领先、全面风险管理、创新发展、人才兴行、创造条件实施上市等“七大战略”，小微金融、个人金融、同业金融、综合金融、互联网金融等“五大金融”得到快速发展，业务范围由传统的“存、贷、汇”等基础性业务，发展为集贸易融资、国际金融、投资银行、金融市场、私人银行、财富管理、信用卡、网络金融服务等多种现代金融服务于一身，由单一法人机构发展成为控股、参股1家贷款公司、10家村镇银行、1家汽车金融公司，具有较强核心竞争力的综合性现代金融企业。

　　当前，我省正处在发展方式转变、结构优化升级的重要关口。吉林银行又当如何谋篇布局？

　　——围绕“创造上市条件”这一中心任务，继续发展“五大金融”，着力提升“资本实力”“质量实力”“管理实力”“创利实力”；

　　——围绕国家重点项目建设，将信贷资金向转型升级的传统产业和企业倾斜；

　　——围绕区域、行业以及客户结构调整的市场布局，加大对重点行业、支柱产业、抗经济周期波动型企业的营销推动力度，确保今年吉林银行小微贷款再增100亿元；

　　——推出双创、三农、扶贫贴息等贷款产品，深耕房屋按揭、及时雨、医保通、经营性物业等个人经营性贷款业务，丰富个贷产品……

　　吉林银行有一个梦想：秉承“一起成长、一起分享”的核心价值理念，以机构改革为契机，稳步推进“七大战略”，完善公司治理，营造良好企业文化，建立适应新常态经济环境的体制机制，努力创造上市经营条件，围绕打造一流股份制商业银行的目标，坚持创新发展、经营转型、管理提升，打造中国价值领先银行。

　　这不仅是吉林银行的愿景，也是吉林人、吉林千千万万企业的期盼。

　　莫道今春君相助，明年春色倍还人。撸起袖子加油干，金融“血脉”律动的力量，必将推动吉林经济航船行稳致远。（本报记者 万玮 杨晓艳）

　　（来源：《吉林日报》2017年03月20日）